델, AI 시대 파트너 경쟁력 키운다…보상·플랫폼 개편

AI 요약

델 테크놀로지스는 9일 '2026 델 테크놀로지스 파트너 프로그램'을 발표하고 엔터프라이즈 AI, 클라우드 현대화, 사이버 복원력 등 전략 솔루션 판매에 대한 보상 강화와 파트너 수익성 확대 및 AI 기반 영업 지원을 강화한다고 밝혔습니다. 연내 AI 기반 통합 파트너 플랫폼을 공개해 수요 신호·영업 계정 관리·딜 등록·가격 정책을 단일 계정에서 관리하고, AI로 구매 가능성과 시점을 예측해 딜 등록 승인 시간을 수일에서 수분으로 단축하며 견적·주문·계정 관리를 자동화할 예정입니다. 델은 옴디아가 제시한 글로벌 IT 시장 규모 약 6조 1000억 달러 가운데 4조 달러 이상이 파트너를 통해 이뤄지는 흐름에 맞춰 강화된 보상과 AI 도구로 파트너 중심 성장 전략을 추진하겠다고 밝혔습니다